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La promo est une drogue dure !

J’ai envie de partager avec vous mes réflexions autour des SACRO-SAINTES PROMOTIONS !

Je suis entrepreneure depuis 11 ans maintenant, d’abord comme esthéticienne en ouvrant mon institut spa, puis en créant aujourd’hui une marque de soins. La question de la “promo” est venue et vient encore régulièrement taper à ma porte, quoique moins aujourd’hui. Bien sûr avant de juger j’ai testé, toutes les promos possibles et imaginables, et j’ai choisi.

J’ai une stratégie particulière pour limiter les promotions, et je trouve essentiel de vous dire pourquoi, de vous préciser ce que j’ai choisi comme 3ème voie, entre les “pour” et les “contre” Promo.

Cette bonne vieille promo…

J’ai grandi comme beaucoup dans l’univers de la redoute, de yves rocher, et des supermarchés. Quelle exaltation de profiter de 50% de remise, d’un sac d’été en cadeau, de 3 paquets pour le 2, et de 10 points fidélité qui vont bientôt se transformer en choix à faire sur le catalogue des cadeaux (1 sèche cheveux, 1 service à thé, que vais-je choisir cette fois-ci ?). C’est tellement bien vu de la part des marques, cela fonctionne merveilleusement bien (depuis si longtemps) et le client est ravi, content de faire des bonnes affaires. Il faudrait pouvoir s’arrêter là : juste avant de réfléchir aux conséquences de cette façon de consommer.

libre, libérée

Comme moi,vous entendez aussi certainement d’ici de là, “la qualité n’existe plus, même les grandes marques fabriquent en Chine, on ne sait plus combien valent les choses, tout se négocie, il faut vraiment être imbécile pour payer le prix affiché, le prix est roi, on attire les mouches avec du miel”…

Nous sommes juste assaillis tous les jours d’offres, de réductions, comment ne pas être sensible à ces sirènes si éblouissantes. Je trouve en y réfléchissant que si nous avons conscience que nous sommes dans ce système, autant en jouer. Comme au souk à Marrakech, c’est le jeu, on y rentre pour négocier.  Chez nous, dans nos magasins, il y a ceux qui en tirent le maximum d’avantages, en collectionnant les bons de réductions, en n’ achetant que les promotions (mais bien lire les étiquettes, n’achetez que les vraies promo !), les ventes privées, etc… c’est presque un vrai job, un réel savoir-faire que de tirer profit de toutes ces offres.

Mais au fait ?

Juste en passant  est-ce que cela crée un monde où il fait bon vivre ?

Je ne peux pas parler pour les autres, mais je connais énormément de personnes qui comme moi, créent leur entreprise pour apporter une vraie valeur ajoutée aux autres. Pour ma part, j’en ai eu assez des cosmétiques avec du “rien” dedans, j’ai voulu proposer de l’efficacité, du concentré, j’en ai eu assez aussi du marketing habituel, je rêve juste que les personnes sentent par eux-mêmes ce qui est bon pour eux, qu’ils s’impliquent dans leurs choix en connaissance de cause. Je trouve agaçant à force tous ces stratagèmes pour nous attirer dans les mailles de la caisse enregistreuse… Cela va-t-il devenir obligatoire de consommer comme cela ?

Quand j’ai découvert les conséquences de chacune des décisions à prendre autour de la création de ma ligne de soins : impact écologique, choix de partenaires compétents, fiables, choix de matières premières durables, saines, conditions de travail en amont, et en aval etc…. je  me suis dit que j’allais toujours le plus possible faire des choix de qualité, comme une fabrication en France, via des producteurs engagés ou alors des ingrédients issus du commerce équitable, des partenaires aux valeurs communes, peu d’emballages papier, des matières premières produites dans le respect global de la terre et des hommes… le plus possible.

talents

Oui mais

Tout cela a un prix. Comment l’expliquer aux personnes, comment valoriser sa différence et le coeur que nous mettons à faire les choses avec conscience, comment inspirer d’aller plus loin que le court terme ?

Dois-je doubler mes prix pour donner l’impression aux personnes de leur faire une faveur avec 50% de remise ? Dois-je faire une offre de telle date à telle date en offrant 30%, tant pis pour ceux qui commandent 1 jour après la promo ?

Comme une drogue dure, il pourrait être écrit sur les produits en promo : LA PROMO TUE !
La promo tue la qualité, tue la confiance entre le commerçant et son client, tue le respect, tue l’envie de bien faire, tue la recherche d’efficacité, et tue les entreprises qui ont de bonnes idées, celles qui font avancer le monde en le respectant.

Un prix ni plus ni moins

Le prix de mes produits, est un prix que j’estime juste, que j’ai énormément travaillé pour être , c’est le prix qui me permet d’être fière de mon entreprise, de semer des graines fertiles autour d’elle, d’offrir du bonheur aux femmes qui apprennent à prendre soi d’elle même avec des produits de qualité, c’est le prix de l’encouragement pour inspirer à tous de créer du beau, du vrai, du durable dans leurs activités respectives, c’est le prix pour faire vivre ma famille, pour créer d’autres beaux projets, pour faire un effet boule de neige plus grand que soi !

Ma 3ème voie

Lorsque que vous me passez commande, c’est une joie réelle, à chaque fois, une envie de vous satisfaire, de répondre à vos attentes, de vous ouvrir à d’autres façons de voir la vie, de vous faire découvrir des cosmétiques différents. Ce plaisir j’aime le concrétiser par une surprise dans votre colis, c’est vrai toute l’année, mais la surprise change, suit les saisons, les découvertes, les coups de coeur. C’est ma façon de vous remercier de votre confiance, de vous montrer que vous êtes importante à mes yeux, ce cadeau je suis heureuse de vous le faire, et je croise les doigts pour qu’il vous fasse plaisir.

Mais le coeur de mon métier c’est la beauté, le bien-être, le soin de soi, l’expression de soi, vous avez envie ou pas de faire cette démarche, vous essayez parce que cela vous fait vibrer, cela vous tente, ou cela vous fait avancer dans votre quotidien. Parlons plutôt de cela non ?

Le prix ne doit jamais être un frein, la raison de ne pas acheter est toujours ailleurs, les solutions existent pour le prix, mais ce qui est plus difficile c’est de grandir, de décider de prendre soin de soi, d’oser ne pas faire comme tout le monde, cheminer vers son bonheur c’est une question d’envie, d’évidence.

Mon prix implique que je suis là pour vous conseiller les produits, pour vous aider à aller plus vite et plus agréablement vers votre objectif, et ce conseil n’est pas une option payante ou une extension de garantie, car c’est la moindre des choses à mes yeux pour que vous profitiez pleinement des effets du produit, en les utilisant au mieux.

3ème voie Innovante

J’ai choisi par contre de valoriser les clientes fidèles et engagées, ou enthousiastes grâce à une solution de fidélité permanente : à découvrir ici

Cette offre permet de reconnaître le bouche à oreilles crée par les clientes et d’être actrices des coulisses de Heuliad, d’améliorer son quotidien toute en s’engageant pour le monde auquel on croît !

free yourself

La liberté en ligne de mire

S’intéresser aux coulisses de notre consommation, choisir de payer le prix juste, regarder l’investissement ou l’économie à plus long terme plutôt qu’un faux gain à court terme, se faire plaisir de façon intime et perceptible, se sentir utile, voir que nous rendons d’autres personnes heureuses, c’est ETRE LIBRE, et ACTEUR de sa vie.

La liberté fait toujours de nous des gagnants au jeu du bonheur

Avez-vous besoin d’une carotte ou de mailings toutes les semaines pour vous rappeler d’acheter les produits qui vous font du bien ?  Que pensez-vous des promos ? Comment choisissez-vous dans cette jungle de produits à vendre ?  Est-ce vain de croire que le client veut être respecté ?

Vos avis m’aideraient beaucoup dans mes réflexions et recherches d’offres nouvelles aux valeurs constructives, valorisantes, utiles….  Au plaisir de vous lire …

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